U susret ORBIZ-u: Intervju s Enesom Mešićem o povezivanju, rastu i novim poslovnim modelima

Poslovna scena sve više traži ono što se ne može kupiti, a to su povjerenje, partnerstva i prilike koje dolaze kroz same ljude.

Upravo će to biti jedna od tema ovogodišnje, četvrte po redu ORBIZ konferencije, koja okuplja lidere, preduzetnike i donosioce odluka s ciljem da otvori prostor za konkretne razgovore i saradnje.

Jedan od onih koji aktivno radi na tome da poslovne prilike učini dostupnijim je Enes Mešić, direktor Odjela za podršku prodaji i razvoj privrede u ProCredit Bank, te jedan od ORBIZovih keynote govornika.

Sa više od deset godina iskustva u radu s mikro, malim i srednjim preduzećima, Enes danas stoji iza inicijativa koje ne nude samo finansijsku podršku, nego i konkretne alate za rast, poput platforme ProConnect ProCredit banke, a koja će biti predstavljena upravo na ORBIZ konferenciji.

Enes Mešić je govorio za Biznis.ba o tome kako se mijenja uloga banaka, zašto su konekcije nova valuta biznisa i kako platforme poput ProConnecta mogu pomoći kompanijama da pronađu prave partnere u pravom trenutku.

Kroz dugogodišnji rad s malim biznisima, ali i vođenje strateških procesa, jasno se može sagledati kako su se modeli rasta kompanija značajno promijenili u odnosu na raniji period.

- Način rasta kompanija danas je znatno brži, ali i kompleksniji nego ranije. Ranije je rast bio linearan koji se ogledao u povećanju prodaje, širenju kapaciteta, novo zapošljavanje. Danas kompanije rastu kroz kombinaciju digitalizacije, partnerstava i pristupa novim tržištima. Ključna promjena je što više nije dovoljno imati dobar proizvod, potrebno je imati brzinu prilagođavanja i pristup pravim informacijama u pravom trenutku. Oni koji uspiju povezati podatke, tržište i finansije, rastu eksponencijalno - ističe Mešić.

U poslovnom okruženju sve se češće ističe da pristup kapitalu više nije jedini, pa ni ključni izazov za kompanije, već da se fokus pomjera na druge, često zanemarene faktore. Pitali smo ORBIZovog keynote govornika, šta danas najviše nedostaje biznisima?

- Iako se često misli da je novac glavni problem, kapital danas više nije jedina prepreka. Ono što biznisima zapravo najviše nedostaje su prave prilike i ljudi kojima mogu vjerovati. U moru informacija, najveći izazov je prepoznati onu koja je zaista korisna. Tržište se mijenja toliko brzo da kompanije često donose odluke 'napamet' jer nemaju jasnu sliku o tome šta se dešava - navodi Enes Mešić.

Pored toga, ističe da im nedostaje sistem koji bi povezao pouzdane partnere na jednom mjestu i omogućio preduzetnicima da odluke donose na osnovu provjerenih informacija, a ne samo na osnovu intuicije. Fokus se, dakle, pomjera sa pitanja koliko novca imamo na pitanje koga poznajemo i šta zaista znamo o tržištu.

Na pitanje kako se u tom kontekstu mijenja uloga banke, te gdje danas vidi ProCredit Bank u razvoju poslovne zajednice, Enes nam je rekao da:

- Uloga banke se danas uveliko mijenja, mi više nismo samo institucija koja odobrava kredite, već postajemo aktivni partneri u razvoju vašeg biznisa. Shvatili smo da preduzetnicima, pored kapitala, treba neko ko će im pomoći da prepoznaju pravu priliku i povežu se s pravim ljudima. ProCredit Bank se pozicionira upravo tu kao podrška koja nudi konkretna rješenja za rast. Naravno, finansiranje je i dalje važno, ali ono je samo jedan dio slagalice. Zato smo razvili usluge koje idu korak dalje:

1. ProConnect platforma: Naš alat za umrežavanje koji danas spaja više od 3.000 biznisa iz 10 zemalja jugoistočne i istočne Evrope i Njemačke. To je direktna karta za izlazak na nova tržišta.

2. Vodič za pokretanje biznisa: Za sve one koji su na samom početku, kreirali smo alat koji ih vodi kroz osnivanje firme korak po korak, čineći taj proces mnogo jednostavnijim.

Naš cilj je jasan, a to je da želimo biti partner koji vam pomaže da rastete pametnije i brže, koristeći snagu naše mreže i informacija koje posjedujemo - objašnjava Mešić. 

Na ORBIZ konferenciji predstavit ćete ProConnect platformu. Bez otkrivanja svih detalja, jer očekujemo da će to biti ekskluziva za ORBIZ publiku, kako je nastala ideja za jedan ovakav alat?

- Ideja za ProConnect nije nastala u kancelariji, već na terenu, slušajući stvarne probleme naših klijenata. Primijetili smo da gotovo svaka firma, bila ona mala ili velika, imaju vrlo slične potrebe; traže nove kupce, pouzdane dobavljače ili žele izaći na nova tržišta, ali često nemaju efikasan i strukturiran kanal da to ostvare.. Pitali smo se: Kako to znanje možemo dati klijentima u ruke? Dodatni impuls došao je iz realnih tržišnih okolnosti. Tokom 2022. i 2023. godine svjedočili smo značajnim poremećajima u lancima snabdijevanja, posebno u drvnoj, metalnoj i prehrambenoj industriji. Kao odgovor na to, 2024. godine organizovali smo B2B Summit u Sarajevu, koji je okupio preko 500 učesnika iz 10 zemalja regiona i Evrope. Cilj je bio jednostavan, omogućiti kompanijama direktno umrežavanje, pristup novim poslovnim partnerima i konkretne poslovne prilike. Kada smo vidjeli toliku energiju i preduzetnike koji na licu mjesta sklapaju poslove zahvaljujući našoj organizaciji, znali smo da to povezivanje moramo omogućiti svaki dan, a ne samo jednom godišnje - kaže Enes Mešić.

ProConnect je nastao kao logičan digitalni nastavak Summita i danas predstavlja mjesto susreta za više od 3.000 kompanija. Riječ je o platformi koja omogućava da se u svega nekoliko klikova zakaže sastanak s provjerenim partnerima iz Njemačke ili regiona. Na taj način klasično B2B umrežavanje, koje se ranije odvijalo prvenstveno kroz događaje, prerasta u kontinuiranu digitalnu platformu dostupnu korisnicima svakodnevno.

View this post on Instagram

A post shared by ORBIZ Konferencija (@orbiz_konferencija)

Praktična vrijednost ovakvih platformi najbolje se vidi kroz konkretne poslovne situacije u kojima povezivanje pravi direktan utjecaj na rezultate kompanija.

- Najbolji primjer je onaj iz svakodnevnog života. Zamislite jednu našu firmu koja pravi odličan proizvod, recimo u drvnoj ili metalnoj industriji. Imaju vrhunsku opremu, ali im mašine stoje neiskorištene po nekoliko sati dnevno jer nemaju dovoljno narudžbi. S druge strane, negdje u Njemačkoj ili Bugarskoj, postoji kompanija kojoj hitno treba baš takav proizvod, ali ne znaju koga da pozovu, a da budu sigurni u kvalitet i rokove. Bez ovakve platforme, te dvije firme se vjerovatno nikada ne bi srele. Ostale bi nevidljive jedna drugoj - objašnjava Mešić, te dodaje da uz ProConnect, taj zid nestaje.

Na par klikova, oni vide jedni druge, provjere da su oba biznisa stabilna i zakažu sastanak. Razlika koju platforma pravi je vrlo opipljiva, to nije samo novi kontakt u imeniku, već konkretan ugovor, uposlene mašine i veći prihod koji sutra toj firmi omogućava da zaposli još dvoje ljudi. To je stvarna razlika.

Izbor ORBIZ konferencije kao mjesta za predstavljanje ProConnect platforme proističe iz njenog fokusa na praktična rješenja i aktivno poslovno umrežavanje, kao i iz profila publike koju okuplja.

- Za nas je Orbiz prirodno okruženje jer dijeli istu viziju kao i ProConnect, fokus na konkretna rješenja, a ne samo na teoriju. To je mjesto gdje se okupljaju ljudi koji ne čekaju da se stvari dese same od sebe, već aktivno traže način da pokrenu ili unaprijede svoj biznis. Što se tiče publike, ne očekujemo samo pasivne slušaoce. Očekujemo preduzetnike, osnivače startupa i menadžere koji su željni novih prilika i konkretnih kontakata. To su ljudi koji žele napraviti taj sljedeći, hrabri iskorak u poslovanju i koji razumiju da je u današnjem svijetu umrežavanje najvrjednija valuta. Upravo zato smo odlučili da ProConnect predstavimo baš ovdje, među ljudima koji će odmah prepoznati kako im ovaj alat može pomoći da brže i lakše ostvare svoje ciljeve - objašnjava.

Za kraj nam je otkrio zašto je baš njegovo predavanje obavezno poslušati za sve one koji dođu na konferenciju.

- Razlog je jednostavan: nećemo trošiti vaše vrijeme na teoriju, već ćemo pričati o stvarnom putu jednog biznisa. Proći ćemo kroz cijeli ciklus, od onog prvog, često zbunjujućeg koraka otvaranja firme, pa sve do momenta kada ste spremni za ozbiljno širenje i optimizaciju troškova. Poseban fokus ćemo staviti na ono što svakog vlasnika biznisa najviše zanima: kako doći do novih kupaca i provjerenih dobavljača?

U današnjem svijetu, stabilnost firme ne zavisi samo od onoga što proizvodite, već od toga koliko su vaši partneri raznoliki i pouzdani. Ako želite rasti, više se ne trebate pitati postoje li prilike, one su tu. Pitanje je samo kako ih najbrže pronaći i iskoristiti. Na našem predavanju nećete dobiti samo inspiraciju, već konkretne odgovore i alat koji odmah možete početi koristiti za rast vaše firme. Vidimo se tamo - poručuje Enes Mešić.

Ako ste umorni od “priče o uspjehu” i tražite stvarne prilike, onda je ORBIZ konferencija mjesto gdje trebate biti. Više informacija o programu i kotizacijama dostupno je na zvaničnoj stranici konferencije.

Sponzori i partneri ovogodišnje ORBIZ konferencije su ProCredit Banka, Jungle Tribe, SinMax namještaj, Vispak d.d. Visoko, Sprind, Oaza voda, ORBICO, Geely, Joko Natural, Organlook, Bloomteq, Fondacija 787, eCommerce asocijacija u BiH, Udruženje banaka BiH, OREA, Monri, Alphabet Group i Cinestar Cinemas.

Medijski partneri ORBIZ konferencije su Radio M i Radio M Plus, Vijesti.ba i Biznis.ba.