Potreban vam je samo jedan mali sljedeći korak.
Mnogi ljudi ne odgađaju pokretanje biznisa zato što nemaju ideju. Odgađaju jer sve izgleda previše složeno. Treba smisliti ime firme, napraviti web, odabrati pravnu strukturu, definisati cijene i osmisliti marketing.
Kada svaka odluka izgleda važna, često se desi da ništa ne uradimo.
No osjećaj preopterećenosti nije manjak motivacije. Najčešće je riječ o problemu određivanja prioriteta.
Počnite s problemom, ne s idejom
Mnogi budući poduzetnici pitaju se: „Koji biznis pokrenuti?“
To pitanje je preširoko. Mnogo je korisnije početi s jednim jasnim problemom.
Postavite sebi tri jednostavna pitanja:
- Ko ima problem?
- Šta ih u vezi s tim najviše frustrira?
- Kako ga trenutno pokušavaju riješiti?
Ako problem ne možete objasniti u dvije rečenice, još nije dovoljno jasan. Dobra poslovna ideja uvijek počinje konkretnim problemom, prenosi Financa ba.
Razgovarajte s pet potencijalnih kupaca
Kada se pojavi osjećaj preopterećenosti, mnogi se skrivaju iza istraživanja.
To je greška. Najbrži put do jasnoće je razgovor.
Pronađite pet ljudi koji imaju problem koji želite riješiti. Pitajte ih:
1. Šta ih najviše frustrira?
2. Šta su već pokušali?
3. Kako bi izgledalo dobro rješenje?
Pet razgovora često vrijedi više od sedmica planiranja. Problem tada postaje stvaran, a ne samo ideja u glavi.
Izradite najjednostavniju moguću ponudu
Na početku vam ne treba savršen proizvod.
Potrebna vam je jednostavna ponuda koja testira interes.
To može biti:
- jednostavna web stranica
- kratak opis usluge
- mali pilot program
- osnovni paket s jasnom cijenom
Razmišljajte o minimalno održivom rješenju, ne o savršenstvu. Vaš prvi cilj je učenje, a ne impresija.
Brendiranje zasad nije prioritet
Logotipi, boje i fontovi izgledaju važno. No u ranoj fazi rijetko su presudni. Kupce zanima samo jedno pitanje: rješavate li njihov problem.
Odaberite jednostavno ime i krenite dalje. Brend se uvijek može kasnije promijeniti. Mnoge uspješne firme upravo su tako počele.
Postavite tri cilja za prvih 90 dana
Duga lista zadataka često povećava osjećaj preopterećenosti.
Umjesto toga, fokusirajte se na tri prioriteta:
razgovarajte s potencijalnim kupcima svake sedmice
poboljšavajte ponudu prema njihovim komentarima
ostvarite prvu prodaju
Sve ostalo može sačekati.
Uvedite sedmični „sat za osnivače“
Napredak postaje jasniji kada imate strukturu.
Odvojite jedan sat sedmično samo za razvoj poslovne ideje. Bez e-maila i multitaskinga.
U tom vremenu napravite jedan konkretan korak:
kontaktirajte kupca
poboljšajte ponudu
analizirajte povratne informacije
Dosljednost donosi rezultate brže nego povremeni naleti energije.
Snizite očekivanja za prvu verziju
Mnogi poduzetnici odgađaju jer misle da prva verzija mora izgledati profesionalno. Ne mora. Važno je samo da postoji.
Prva verzija može biti jednostavna, nedovršena ili nesavršena. To je normalno. Brzina je na početku važnija od perfekcionizma.
Zaštitite vlastitu energiju
Pokretanje biznisa uz posao, porodicu ili finansijski pritisak može biti mentalno zahtjevno. Zato je važno ograničiti broj odluka koje donosite odjednom.
Izbjegavajte stalno konzumiranje savjeta s interneta. To često stvara dodatni osjećaj preopterećenosti i poređenje s drugima.
Fokusirajte se samo na sljedeći konkretan korak.
Redefinišite šta znači napredak
Napredak nije savršeno pokrenuta firma.
Napredak je:
- prvi razgovor s kupcem
- testiranje jednostavne ponude
- prvi odgovor „da“ ili „ne“
- nova lekcija o tržištu
Kada tako gledate stvari, osjećaj preopterećenosti pretvara se u zamah.
Osjećaj preopterećenosti rješava se malim korakom
Na početku poduzetništva rijetko se osjećate potpuno spremno. Nesigurnost je normalna jer ulazite u nešto novo. Najuspješniji osnivači nisu oni s najviše samopouzdanja. To su ljudi koji stalno prave male, jasne korake.
Zato zapamtite jedno pravilo: ako se pojavi osjećaj preopterećenosti, ne trebate novu ideju. Trebate samo manji sljedeći korak.
